天猫双十一狂欢节的营销策略

作者：bianji1 点击量： 2015-11-11 18:19:06

天猫为何会成为双十一的一个象征，是各种营销手段的结合，使得其在众多电商中脱颖而出，甚至独占鳌头，除了营销方案的成功，还主要因为淘宝天猫在产品配送、售后服务等方面的完善。下面我们带你通过森普VIP+会员管理软件一起了解。详情咨询：400-017-0389。

　　今天，各大网站上最热的话题是什么？无疑是已经到来的天猫双十一购物狂欢节，今年的天猫双十一12分钟成交破百万。而去年阿里巴巴37分钟破百万，不难看出，网购热潮不退反增，这个被曾被李克强总理称为“创造出来的消费时点”的双十一。随着这个消费品牌越来越成熟，市场影响力也在逐年提升。

　　天猫为何会成为双十一的一个象征，是各种营销手段的结合，使得其在众多电商中脱颖而出，甚至独占鳌头，除了营销方案的成功，还主要因为淘宝天猫在产品配送、售后服务等方面的完善。这使得其在双十一这天可谓所向披靡。

天猫的营销推广无疑是十分成功的，在双十一到来之前就已经做了很多前期的准备。那么，天猫都是用了哪些营销策略呢？

1.广告营销。

　　想必大家在双十一到来之际在哪都能看到天猫所打的双十一广告，打开一个网页、微博、视频广告，总有“天猫双十一狂欢节“几个字样刺激你的神经。

　　不仅如此，很多明星也为双十一加了一把火，微博发红包，使用户更活跃的参与到双十一热潮中来。除了发红包，像徐峥、林更新等明星甚至利用双十一的头衔，为自己代言的产品打广告。随着举办晚会这样的形式的出现，表明“双十一”已经不仅仅是线上购物这一种单纯的活动模式，而是已经迫不及待地将一种文化带来到线下，其更深远的影响也将是电商对传统实体店的冲击达到一种前所未有的程度，而微博中的明星效应对其起到的促进作用功不可没。

2.饥饿营销

　　天猫营造了一种双十一产品价格是最便宜、最优惠的氛围。使得网民想方设法在双十一这天买到自己心仪的产品，仿佛错过了今天就没有机会了一样。“抢购“、”最后几件“等字眼刺激人的消费欲望。

3．事件营销

　　淘宝天猫当初为什么选择双十一作为如此特殊的日子，不就是因为将双十一光棍节这个含义推广起来了吗？单身的人在这天没有人陪伴，靠购物发泄是一个很好的方式，天猫淘宝为其提供优惠产品给其心灵安慰。久而久之，单身不单身的人都在这一天疯狂购物，形成了独特的狂欢节。

　　其实天猫双十一的营销策略还有很多，这只是比较明显的几个。

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