解析美发店促销活动失败的4大原因

作者：bianji1 点击量： 2016-01-08 10:11:21

很多美容美发店搞的促销活动都达不到预期效果，问题主要在于没有制定一个完善的促销方案并付诸实施。下面我们带你一起了解一下如何搞好美发店促销活动。详情咨询：400-017-0389。

　　为什么美发店促销活动达不到预期的结果？答案只有一个，没有做结果而导致没有预期销售结果，在做美发店促销活动的过程中，只是在做任务而忽略了结果，什么是结果，什么是仟务，认淸结果这才是关键。 当然，你会说，我尽力了，我们几天几夜嗓子喊破，脚底磨破了，腰也酸 了，背也疼了，腿也抽筋了，可是不仅没有得到领导的表扬，店家的认可, 总结会变成了批判会，张三怪李四没有配合好，李四怪王五懒惰等等原因。美发店促销活动达不到预期的结果有以下四种因素：
1、 没有做真正市场调査的结果
　　可是真正的原闪在哪里？问题就出在只做任务不做结果而导致，什么是结果呢？活动前做过详细的市场调査吗？做了调查的结果呢？当地市场的行情，消费习惯，竞争对手的情况等等？结果，A 品牌做促销送冰箱，我就送电脑，你送汽车我送飞机，你送飞机我送火箭，最终两败俱伤，如果客户家里需要一头猪，你不送我头猪给我，我就不买单。
2、没有设定市场目标及消费群体细分的结果
　　一般在活动前店长都会做动员大会，举着拳头宣皙：此次活动中, 我们的目标业绩是 100万，做不出好的成绩，回去难以见江东父母，大家雄心壮志，几天活动下来还是垂头丧气，总结会还是变成批判会，最终结果还是竞争对手赢了，NND，他们店内环境布置的好，有活动氛围，品牌比我们响，赠品比我们多，力度比我们大，说半天还是别人家孩子比自己家的孩子好。问题的根源是在活动前没有明确的“目标设定”和“目标分解”，换句话说,没有做客户细分和客户价值的战略规划，例行公事，完成差事，应付了事罢了。
3、没有做好促销的整体计划，不懂得什么是结果。
　　美发店促销活动达不到预期结果的根源是什么？一是态度问题，不愿意做结果；二是认识问题，不懂得什么是结果；三是能力问题，做不出结果。对整个活动的认识问题，不懂得如何去做结果，去做工作的统筹， 或是根本没有能力去做统筹，不做实地的工作计划安排，许多人没有搞清楚，活动的假象是把做任务当成了做结果，活动做了，完成任务了，往往忽略了在这次活动中，我拿什么与客户做交替,那才是真正的结果。而不是别人做活动送“汽车”，我做活动就送“飞机”，反正我的力度比他大，我就不信干不过他。
4、理由一大堆，结果不提前。
　4.1为什么宣传单发了数万张却没有效果？
　　理由一：宣传单设计不漂亮，不够吸引人。
　　理由二：宣传单没有注明消费就送“飞机”
　4.2为什么短信发了数万条却没有效果？
　　理由一：短信内容不够吸引人，没有创意。
　　理由二：短信群发出去，收到短信的全部是老头大妈，他们没有消费的需求。
　4.3为什么员工磨破嘴皮却没有用？
　　理由一：该说的我都说了，该讲的我都讲了，顾客不买账我有什么办法？
　　现由二：A顾客我跟她讲了1个小时，可她就是不掏钱买，气死人了，铁公鸡。
　4.4为什么赠品、抽奖一大堆，顾客却不感兴趣？
　　理由一：赠品没有别人的紅，人家是送“飞机”，我们是送“汽车”。
　　埋由二：奖品没有别人丰富，我们抽的都是飞机、大炮了，没有想到别人比我们更牛抽火箭导弹了，我们抽的都是月球 7日游，别人都抽月球、火星连环一月游，不足我们不努力，实在是对手太强大了。
　　尽管理由一大堆，方法花样百出，设终强调的只有两个字，那就是“结果“！在促销活动中、现实工作中强调的是功劳（结果〉而不是苦劳（任务）。同时我们也要明白，做促销活动应该从“客户价值”的角度出发，而不是“自我”角度出发来思考和解决商业问题。因为我们做的结果有没有价值永远是“客户”说了算，同时要注意的是，客户需要的是结果（客户价值）。

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