刚上线产品的营销规划怎么做

作者：bianji1 点击量： 2015-10-27 10:25:24

造成有效客户比较少的很大原因是因为产品的问题，可能并不能很好的满足客户需求，还有一方面就是因为前期产品的营销规划没有做好，所以导致后期的产品运营工作很难进行。下面我们带你通过森普VIP+会员管理软件一起了解。详情咨询：400-017-0389。

　　产品上线后，产品经理最看重的是什么？无疑是有足够的用户，如果只是通过一系列营销方法吸引了受众的目光，产品被下载后却没有很好的被使用，那就不能说是一笔成功的营销，因为这款产品下载量虽然上去了，但是实际上有效客户却很少。

  造成有效客户比较少的很大原因是因为产品的问题，可能并不能很好的满足客户需求，还有一方面就是因为前期产品的营销规划没有做好，所以导致后期的产品运营工作很难进行。在产品上线时甚至上线之前就要做好产品营销规划，具体有以下几点：

一．把握产品理念，将产品吃透

　　一款好的产品总是有它最大的优势，一个好的产品运营首先要做的就是熟悉自己的产品，产品就像自己的孩子一样，它的优势劣势你都要清清楚楚，这是做好营销规划的前提。试想，如果对自己要推销的产品都还没彻底搞清楚，那进行产品营销的时候，岂不是无从下手。

二．找出产品最大优势作为营销重点

1.营销重点怎么选择。

　　这个优势可以与同行业的产品进行比较后进行总结，比如就拿一款会员管理软件来说，大多数会员软件都是部分免费，或是免费一段时间后再收费，但是如果有一款产品是终身免费下载使用的，而且是所有功能全免费，那它对比其他会员管理软件来说最突出的优势无疑是终身免费，这是一个很吸睛的点。拿免费杀出一片天下的产品并不多，360、淘宝就是最成功的例子，这里就不细讲了，归根结底，将产品的优势，也就是营销的重点找出来是最重要的。

2.如何确定营销思路。

　　营销的重点有主次之分，可以将其一一列出来，用思维导图先做个清晰的营销思路图，每一种营销重点都有细小分支，将每一种优势或功能细化到每一个小点上，相当于产品解析。将这些营销重点按照主次依此列出。

3.营销思路连成一条线

　　思维导图可以让你脑海中有个营销侧重点，但是却很难让你有个清晰的营销思路，所以要将自己的营销思路练成一条线的话最好用基础办公工具word就行，从最开始的营销点到最后的营销点，用直线连成一条线，如果能够循环成一个圈是最好不过的了，毕竟，一个产品的各个优势是环环相扣的。

三．营销方法：传统与创新都不可少

　　很多人认为传统方法见效慢，所以早早的就将其淘汰，但是实际上QQ、软文营销等传统方法是绝对不能抛弃的。虽然营销前期可能效果并不是很明显，但是只要前期铺垫能够做好，后来的流量跟下载量就会有一个很好的突破点，所以，对于传统方法能做的就是要有足够耐心。

1.软文营销。

　　软文营销可谓是最传统的营销方法，软文并不是要求你的文采有多好，而是有一双能够抓住重点的眼睛，最好的方法是软文内容根据营销思路来，时间规划表与营销思路相一致。对于熟悉产品的你来说，利用原创文章将产品的闪光点挖掘出来，一下抓住受众眼球无疑是很有用的。

2.QQ群营销。

　　QQ群营销也是比较传统的方法，有人说：“现在谁还玩QQ啊?都去玩微博了。“或许你看到所加的QQ群里似乎并没有多少真正在讨论行业问题的，大都是在闲聊或是做广告， 如何通过所谓的“闲聊”达到自己的营销目的，何乐而不为呢？总的来说，QQ群聊天比起单独聊天要花费更多的心思，从群里的生脸变成熟脸，不管是回答大家问题或是提问问题等群内互动，一步步将大家引入到自己的产品这方面来。

单独聊天的话要注重聊天的语气与重点，最好能比较快的切入主题，因为QQ单独营销是见效比较慢的。

3.微信营销。

　　很多人一提微信营销就能想到微信公众号跟朋友圈，如果能够为自己的产品建一个公众号逐渐培养的话，也不失是一个很好的营销方法。公众号里每天发什么？发无关痛痒的文字？转发热门文章？能够引起受众共鸣的文章就是好文章，不仅要引起共鸣，能够真正为受众所用的才更能吸引受众注意，现在的网友都关注那么多公众订阅号，怎么才能一下抓住眼球，首先是题目要吸睛，热门事件、行业动态、产品亮点等都可以写成文章发在公众号上，配上吸睛的题目，相信网友们不打开也难了。

　　这些只是让你对如何在产品上线时做好完美规划，至于后期的产品跟踪跟效果验证也是必不可少的，毕竟，我们需要的是众多的“有效客户”。

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