懂这一点，不愁没有新客户

吸引新客户是商家都比较犯愁的一个问题，其实，在这个问题上，大家都忽略了一个消费心理——占便宜。

很多店主都在为拉拢新客户而犯愁，总是感觉新客户都跑到对手店里去了。其实这样想只是心里焦虑而产生的负面影响。新客户并没有流失掉，只是你没有抓住新客户的心理。

那么，新客户到底需要什么？怎么才能打动新客户呢？回答这个问题，首先先分析一下我们为了吸引新客户都做了什么。

降价！大多数店主做的就是降价。降价是非常有效的吸引客户的方法，也经常被用。但降价有一个问题，那就是无法产生持续的吸引力，因为天天降价不现实，而且会影响品牌价值。所以，降价只能是特殊时间，比如说节日时，一种短期促销方式。消费者真的是图便宜吗？不！消费者想占便宜，这才是关键点。

图便宜和占便宜的区别是相当大的，而且相对于降价，“占便宜”的方式可就多而且新颖了，重要的是可以长期操作，还可以与会员卡等方式进行绑定操作，吸引新客户的同时留住老客户。所以，懂得如何让消费者能有占便宜的感觉，那这家店也就不缺新客户了。

哪些方式能让消费者有占便宜的感觉呢？下面举几个例子。

（1）学习小米，限时抢购

小米的饥饿营销是一种非常典型的让消费者有占便宜感觉的例子，商户可以通过限时抢购的方式及时招揽新客户，同时，利用会员管理系统办理会员卡，定期通知抢购信息。

（2）赠送创意物件

消费者消费后随机领取创意小物件，可以直接提升消费者的心理预期，当然物件的选择也有学问，尽量选择一些创意、不常见但美观实用的小东西。

以上只是几个例子，更多的方法还需要根据自己店铺的实际情况去实施。让消费者占便宜，就不愁没有新客户。

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