如何制定按摩店全年营销计划

作者：bianji2 点击量： 2015-12-02 14:23:29

一个好的营销计划，不仅可以为更多的宾客提供服务，提高社会效益，而且可以扩大营业额，增加经济效益，改善服务条件，因此如何扩大服务范围，增加服务项目，提高服务质量，是管理人员的重要职责。下面我们带你通过森普VIP+会员管理软件一起了解。详情咨询：400-017-0389。

        一个好的营销计划，不仅可以为更多的宾客提供服务，提高社会效益，而且可以扩大营业额，增加经济效益，改善服务条件，因此如何扩大服务范围，增加服务项目，提高服务质量，是管理人员的重要职责，一份完整的营销计划需要以下5个方面供参考交流：

一、经济发展背景

1、地理位置分析

2、人文结构分析

3、内部环境设施分析

4、价目与小费管理分析与周围同行价值分析

5、内部经营方向及管理分析等

二、确定目标客户群

        足浴按摩服务首先要确定自己的主要服务对象，做到有的放矢。例如，如果寻找的服务对象层次较高，如来华旅游的宾客，国内较富有的民营企业家，高级职员等，那就要有如桑拿浴、游泳池等相应的配套设施，并要有较高的知识，高技能的按摩师，如果寻找的对象是广大职工和一般的从业人员，那就应该多搞治疗，康复等服务项目，保持有相对稳定的客流量，以利加强工作的计划性。在这方面，营销人员的素质高低是至关重要的，应具有较强的公关能力，丰富的工作经验，较好的文化素养。此外利用按摩的技术和优秀的服务，给消费者留下良好的口碑。

三、财务计划

        从事按摩服务既要社会效益，也要经济效益，没有一定的经济效益是难以为继的。在按摩室的营销计划中，要有财务方面的工作计划，如房产的建造，设备的购置，各种人员的开支，要根据客源的情况和收费标准作出较科学的收费预测。然后收支相抵，提出一个极大的营业额，作为全体工作人员奋斗目标，并采取措施，促其实现。

四、工作安排

        在营销计划中，工作安排是必不可少的，如在组织客源中，年卡、月卡、季卡准备卖出多少张，有了这些固定客源，对全年的预定下一次时间，这些都要作出具体安排，避免因忙闲不均而影响工作秩序和服务质量，按摩师的工作也要安排，做到合理调配，各展其能，把全体工作人员的积极性和创造性都充分调动起来。各种营业价格要明码标价，接受顾客监督。按摩室要张贴注意事项，如刚吃完饭的客人不宜按摩，按摩室请勿吸烟等，要安排专业人员打扫卫生，保持室内洁净，给客人留下良好的印象。做好工作以服务制胜。

五、宣传工作

        在营销计划中，宣传工作不可忽视。首先，要宣传按摩特色，按摩师的水平，保健按摩的特点，无论是高、中、低档次的按摩室，只要做好宣传，都能招来生意。在宣传手段上，可以根据自己的条件，选择不同的宣传媒介，如电视、广播、广告牌、报纸等。另外，按摩师有的高超技术本身就能起到很好的宣传效果，要有计划的宣传他们的事迹，扩大影响。按摩院的营业厅也是很好的宣传场所，可以通过文字、图片等，宣传自己的优势、特点，提高自己的知名度，在市场经济活动中，宣传费用是很贵的，采用什么宣传手段，应量力而行。

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