免费会员管理软件：营销无小事（二）

作者：bianji1 点击量： 2016-12-09 15:42:01

那么，做好会员营销应该从哪几个方面入手？笔者认为从以下三大方面入手可有效破解目前各企业会员营销的谜局。

那么，做好会员营销应该从哪几个方面入手？笔者认为从以下三大方面入手可有效破解目前各企业会员营销的谜局。

积分制度与积分换礼：

积分的作用在于哪里？拉动长线消费，提高会员忠诚度！其中，积分的兑换与使用就显得尤为重要。

案例A：笔者购买汪氏蜂蜜的时候办理了一张会员卡，经过导购员的介绍，笔者发现，汪氏会员卡的积分在达到1000分后可以转化为100元现金使用。这是一种聪明的做法——如果顾客购买汪氏蜂蜜，说到底是需要蜂蜜产品，而积分可以转化现金使用，则使顾客在重复购买中享受优惠，这才对顾客形成了一种长线的拉动。

案例B：笔者时任荟萃楼珠宝总经理时，着重对会员产品进行深挖。相比其他珠宝品牌以电饭煲、电熨斗等家用产品作为积分产品时，笔者整合公司设计资源，专门为会员开发了一套（合计20件）专属K金与925银饰。这些积分礼品造型新颖、时尚并充满个性，在荟萃楼珠宝各分店进行特别展示，且不做销售使用。当顾客积分达到换礼标准时，顾客就可以换取这些在市面上独一无二的珠宝产品，让顾客真正感到会员的尊贵与购物的超值。

解析：若想让顾客感到会员积分的重要性，一定要让积分“物有所值”。要知道，“顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜”。深层次挖掘顾客的需求，才能建立真正打动顾客内心，“拽住”顾客的会员制度，这才是会员营销的核心所在。

等级权益与晋升制度：

会员卡只能千篇一律的享受一种折扣吗？那么购买1块钱商品的顾客岂不是和购买了100万元商品的顾客没有区别了？如果这样，那么对于给品牌销售额贡献最多的顾客岂不是太不公平了？该如何利用积分来区分顾客等级，如何利用晋升制度来拉动顾客的购买力呢？

案例：马超担任荟萃楼珠宝总经理时曾设计了一套会员制度与系统：将会员分为黄金VIP、白金VIP、钻石VIP与SIP（SUPER VIP），并分别按照镶嵌类饰品（高利润产品）与素金产品（低利润产品）进行了消费金额与积分的设置。等级权限方面，黄金VIP可享受9.5折优惠，白金VIP可享受9折优惠，钻石VIP可享受8.5折优惠，而SIP则可享受7.8折的最高优惠。随后安排技术开发部研发了配套软件系统：积分作用一，积分用于兑换VIP专属礼品；积分作用二，积分达到相应额度时可晋升为更高级别会员。软件系统分别记录消费的总积分，与礼品兑换后的剩余积分。如此，既保障了顾客积分礼品的兑换，也保证顾客会员卡级别可以随着消费额的不断增加而提高。此外，笔者还设计了“转介绍”积分提升制度：即会员引荐新顾客并成功消费后，引荐顾客的会员可获得新会员消费积分的一半。这样一来，会员消费的积极性，以及转介绍的积极性获得了大幅度提升，会员吸纳节奏与会员消费贡献率得到了史无前例的增加。

解析：购买达到一定指标就能升级为更高级别的会员，并可享受更多折扣与优惠，这不仅让大客户体验到了尊贵与优越感，也增加了普通顾客持续消费努力升级为高级会员的动力。

增值个性化服务：

很多零售商对会员权益鲜有创新，搞来搞去无非就是积分换礼、积分抽奖、会员折扣等常规特权。以上权益虽是最实在的、消费者最关心的项目，但是如果没有个性化的增值服务，又如何突出企业品牌的特色呢？

案例：笔者曾为某珠宝品牌设计了一系列针对高级会员的个性化增值服务：推出会员时尚类刊物，在每期杂志印刷后，均会为高级会员邮寄；邀请高级会员参加新品发布会，并以超低的折扣让会员优先选购；邀请国际著名设计大师，为高级会员现场手绘设计稿；为即将结婚的高级会员举办集体海上婚宴，并附送旅行光盘……

解析：让顾客感到购物超值是营销的真谛，以上的会员服务也许不能针对大众会员使用，但是为高级客户举办这些活动却是超值的。在一次济南的新品发布会上，笔者就在现场实现了近百万元的销售额。要知道，高级会员并不差钱，他们差的是社会的尊重与个性独到的服务。为这部分富人提供个性而尊贵的服务是各个零售商会员营销的重中之重！也是凸显零售品牌个性的重中之重！

说到底，国内会员营销滞后是各零售业主的观念问题。如果再拿破烂货当会员礼品，不增加会员营销的投入，是无法改善会员营销水平的。只有在明确了“会员营销无小事”之后，再结合行业特点，从积分、礼品、折扣、增值个性服务等多个层面进行系统发掘，才能将会员营销做成“大事”，才能破解积分的鸡肋谜局！

选购指南：

很多朋友都在问一个问题，会员管理系统哪个好？甚至是美甲店会员管理软件哪个好用？我的答案是老板助手VIP+。VIP+是一款全新的免费会员软件,会员管理系统。VIP+优势有：会员制营销体系、支持更多，选择更多、在线支付、应用市场、企业级云服务。行业软件有：美容美发软件、美甲软件、洗车店软件、按摩店软件等。以上均终身免费。

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