免费局，婚恋网站都在怎么玩？

作者：maxiaohan 点击量： 2015-06-19 09:19:51

最近一个月，婚恋网站的动静不少，先是百合网宣布了站内免费沟通，随后行业老大世纪佳缘发布了一份"特别"的财报—— 一对一红娘业务爆发性增长，此外，也有消息人士透露，该公司孵化的一款基于熟人二度人脉的免费婚恋交友App已经上线。

　　最近一个月，婚恋网站的动静不少，先是百合网宣布了站内免费沟通，随后行业老大世纪佳缘发布了一份"特别"的财报—— 一对一红娘业务爆发性增长，此外，也有消息人士透露，该公司孵化的一款基于熟人二度人脉的免费婚恋交友App已经上线。

　　就两个公司的现状来看，目前也是相当微妙的状态——世纪佳缘正在梳理去VIE架构，计划从纳斯达克退市进而登陆A股；长期处于行业2、3名位置的百合网在最近获得15亿人民币融资后，也将目标锁定在了A股市场。

　　一对一红娘业务为何爆发性激增

　　近期世纪佳缘的财报显示，一季度该公司实现净收入人民币1.7亿元，同比增长26%，CEO吴琳光称，这是世纪佳缘自上市以来连续第16个季度净收入保持同比两位数或以上的增长，而最受关注的，是其一对一红娘业务季度内净收入6250万元，占总营收比例接近37%，同比14Q1激增179%，尽管整体业绩小幅亏损，但线下业务的利好数据为公司带来了更多的想象空间。

　　事实上，传统红娘业务在中国是一个有着数十亿人民币规模的巨大市场，一对一红娘的业绩这也是两年前世纪佳缘实施O2O战略后带来的后续效应，基石是利用其线上的单身数据库，拓展线下一对一红娘业务。

　　吴琳光称，过去的一年多里，一对一红娘服务中心采用“直营+联营”的模式，在全国范围内迅速铺开，主要是为工作繁忙的高端单身人士提供定制化、标准统一的婚恋匹配服务，该业务收入的增长主要得益于服务中心和所覆盖城市数量的增加以及已有服务中心销售额的增长。

　　此外，世纪佳缘的移动端部署也在逐步走强，第一季度内网站用户通过移动端的登陆次数占比已达到67%，环比增长9%，“求爱网表现尤其抢眼，预计将从下个季度开始盈利”，CEO吴琳光表示。

　　免费背后：深谋远虑or饮鸩止渴

　　在业务线上，世纪佳缘与百合网也动作不断，近日有消息人士透露，世纪佳缘方面已经孵化并上线一款交友类APP"友寻" ，不过这个消息并未得到官方确认，但从产品模式上看，世纪佳缘已经在加速拓展不同于自身核心业务的移动社交领域。

　　从介绍上看，友寻主打熟人社交，不过国内面临的现状其实是，婚恋的关系往往对"红娘"的素质要求较高，要其反复描述双方资料及交友意向，再介绍双方约见认识，若有一方觉得不适合，中间人的努力就会空忙一场，既浪费时间又浪费精力。友寻团队主打的也正是降低这个过程成本，比如只要将通讯录导入就能获取通讯录中朋友的朋友，经过认证后，即可"一键牵线"，同时自己也能为其他单身朋友牵红线，当然，这个产品的基础是免费。

　　在30%的单身男女出于隐私保护，不愿意通过互联网寻找另一半的背景下，熟人介绍还是有相当大的市场，如果这个产品确属于世纪佳缘，与其线上的主营业务也是一种不错的互补关系。

　　另一方面，百合网前几天宣布了取消线上中介费，同时把以往需要付费的站内信免费，这个看似减少沟通成本的行为本应值得鼓励，但仔细分析并未如此，甚至会对百合网的未来发展产生不小的影响。

　　首先，在行业大背景下，百合网在上市挂牌前需要向资本市场讲出一个与世纪佳缘不同的故事，但后者基本把能做的都做了，如果以同品类竞争并没有优势，目前百合网用户量不到9000万，其对手已经超过1.4亿，所以在资本与市场的压力下，"免费"是百合网不得不打的一张牌，目的只有一个，在招股上给出一个快速增长的数据。

　　当然，这种方式的确可以短期内获取不少用户，看似减少沟通成本的同时，却也让用户群变得"鱼龙混杂"，当有恋爱甚至结婚需求的用户群众，进入了大批看客甚至约X型用户，对平台并没好处，甚至让百合网的竞争对手变相的成了陌陌甚至微信，而无论是陌生人还是熟人社交，百合网对比行业没有任何优势，反而可能"驱赶"走了自身的重视用户。

　　所以，对比世纪佳缘与百合网，看似都是设"免费"的局，却是业务延伸与饮鸩止渴之分，不过话说回来，如果目标真锁定在了疯狂的A股，行业形态与业务模式又有多大关系呢？祝两家好运。

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